來源:新浪網(wǎng) 2013.05.02

一、   導(dǎo)師名片

姓名：丁列明（1963.12～）  籍貫：浙江嵊州

職務(wù)：浙江貝達藥業(yè)有限公司董事長

行業(yè)：高科技制藥

社會職務(wù)及榮譽：十二屆全國人大代表，美國阿肯色大學(xué)醫(yī)學(xué)博士，美國病理科執(zhí)業(yè)醫(yī)師。擔任浙江省青年協(xié)會會員、美國醫(yī)學(xué)會會員、美國臨床病理學(xué)家協(xié)會會員、美國臨床腫瘤協(xié)會會員等。2009年入選國家“千人計劃”，2010年獲中國僑界“創(chuàng)新人才”獎，2011年，獲國家科技部“十一五”國家科技計劃執(zhí)行突出貢獻獎。

座右銘：創(chuàng)業(yè)改變命運，行動成就夢想。

二、   訪談學(xué)員名片

盧順才（1986.1～），男，籍貫四川會理，浙江大學(xué)2010級能源系2010級在讀研究生，求是強鷹學(xué)員。擔任共青團四川省委駐浙江省工作委員會副秘書長，浙大能源系熱能碩士10級2班班長。在校期間多次率領(lǐng)團隊參加大型創(chuàng)業(yè)比賽并獲大獎。2011年，創(chuàng)立杭州順才生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，正式開始自主創(chuàng)業(yè)之路。

三、   學(xué)徒看師傅

一切來得這么突然，又這么真切。我至今仍會在腦中，回放那一年的點點滴滴……

2010年5月，當我成為丁列明導(dǎo)師的學(xué)徒時，正值導(dǎo)師的新藥項目處于關(guān)鍵時期。忙碌的他，不喜歡被人稱為“企業(yè)家”，而更喜歡“實干家”這個頭銜。2個月之后，貝達藥業(yè)提交了新藥證書申請。一年之后，凱美納新藥上市。這場新聞發(fā)布會在北京人民大會堂舉辦，衛(wèi)生部長陳竺盛贊凱美納為“民生領(lǐng)域里堪比兩彈一星的重大突破”。時年9月，我從丁列明導(dǎo)師手中接過“求是強鷹”的結(jié)業(yè)證書，一起重溫一年的師徒情誼。2012年8月，凱美納在中國上市不過一年，銷售額已超過2億元。而我又一次走進丁列明導(dǎo)師的辦公室，與他回憶那段崢嶸的創(chuàng)業(yè)歲月……

十年追尋美國夢

那個時代的人常說：“每個人心中都有一個‘美國夢’”。其中更深層含義在于一個去實現(xiàn)個人理想的機會，一個人人都應(yīng)該有的去改變自己人生的機會，一個施展個人才能的機會，一個通過奮斗和雙手的勞動得到公平回報的機會。

1979年，高中畢業(yè)還沒有出過縣境的丁列明考上了浙江醫(yī)科大學(xué)。這個農(nóng)家子弟，第一次見到火車，第一次來到杭州，第一次接觸到說普通話的同學(xué)。激動、感慨之余，腦子里冒出一個強烈的夢想：外面的世界太精彩，有機會一定要出國見見大世面！

1992年，已獲傳染病學(xué)碩士學(xué)位的他，作為訪問學(xué)者負笈遠渡。在美國的日子里，他以農(nóng)民的樸實和勤奮為自己鋪平了通向?qū)W術(shù)高峰的路：1996年，通過美國醫(yī)學(xué)博士考試；2000年，完成嚴格的病理科住院醫(yī)培訓(xùn)，成為病理科執(zhí)業(yè)醫(yī)師。

在美國，最受人尊敬的職業(yè)是“三師”：“律師”“工程師”和“醫(yī)師”。此時的他，年收入超過20萬美元，儼然已經(jīng)過上了中產(chǎn)的生活事業(yè)有成；在外人看來，他職業(yè)穩(wěn)定，家庭美滿；專業(yè)上，他得到了美國同行的承認和尊重，一條寬廣的青霄路展現(xiàn)在面前。

盧順才（以下簡稱“盧”）：您花了多少時間才在美國站穩(wěn)腳跟呢？看到您現(xiàn)在掛在辦公室里的那張醫(yī)師從業(yè)執(zhí)照，似乎已經(jīng)成為您的一件收藏品了。

丁列明（以下簡稱“丁”）：92年來到美國，前后十年，才在美國過上了中產(chǎn)階級的生活。但是生活水平達到美國的中等，并不意味著生活就能完全融入美國的主流生活中。生活穩(wěn)定,心卻越來越不穩(wěn)定。學(xué)術(shù)上成就越大,地位越高,其實對祖國的思念越強烈。就這樣在美國生活下去，內(nèi)心也越來越不甘，最終選擇回國。

又一個夢想開始

在美國阿肯色州小石城，丁列明的家是中國留學(xué)生的“據(jù)點”,一幫志同道合的朋友常聚集在一起，時不時會做起同樣的中國夢。在國內(nèi)時都曾渴望出來，到了異國他鄉(xiāng)，對祖國的思念不可遏制地澎湃在心中。出國夢圓之后，又要開始一段圓“中國夢”的旅程。在這個開始人生的轉(zhuǎn)折點，不得不提丁列明的兩個同學(xué)和摯友：王印祥和張曉東。

2002年7月，丁列明與已在耶魯大學(xué)做博士后的王印祥和醫(yī)用化學(xué)博士張曉東聚集在一起，共同商討由張曉東設(shè)計、多位博士共同參與的抗癌新藥項目的推進問題。這是一個國際尖端項目,已有較好的實驗結(jié)果，但要往前推進卻遇到資金和人員等困難。下一步該如何發(fā)展？是在美國研發(fā)還是回國創(chuàng)業(yè)？三位博士掀起了頭腦風暴。

新中國建立以來的藥品目錄，絕大部分是仿制藥，,自主研發(fā)的新藥寥寥無幾，堪與國際競爭的尖端新藥更是罕見。為何不為祖國雪中送炭，卻要為醫(yī)藥發(fā)達的美國錦上添花？

“美國的生活好是好，作為中國人，心里總覺得缺了點什么……談及此,丁列明動情了。他們毅然做出決定：回國創(chuàng)業(yè)！把自己的成果獻給祖國和人民，這是一個學(xué)人最有意義的事！

一個月后，丁列明告別家人，登程歸國。

盧：百度的李彥宏曾說過，如果你選擇了科技創(chuàng)業(yè)，就意味著選擇了所有創(chuàng)業(yè)模式中最艱難的一條道路。對此您怎么看？

丁：依照原創(chuàng)程度的高低，中國把新藥分成一類、二類直到六類。一類新藥是原創(chuàng)程度最高的藥物，意味著制造這種藥物的化合物此前從沒被人合成。在美國研發(fā)國家一類新藥，平均需要10年時間，投入10億美元，而且是典型的高風險行業(yè)。我一位朋友在跨國企業(yè)工作17年，研發(fā)了7個新藥，均以失敗告終，多年心血付諸東流。這就是新藥研制過程中的常態(tài)。

雄關(guān)漫步真如鐵

似乎到今天，這仍是一個賭徒式的決定：放棄美國的醫(yī)生職業(yè)，帶著全部家底數(shù)百萬元人民幣，登上了回中國的飛機。2003年1月，在回國幾個月后，浙江貝達藥業(yè)有限公司注冊成立。

“這幾個博士海外回來的，做一類新藥研發(fā)。”在租來的實驗室里，丁列明及其團隊不時被這么介紹。丁列明認為“這聽起來是表揚，實際上是在笑話我們不知天高地厚”。

由阿斯利康研發(fā)的里程碑藥物易瑞沙剛剛通過了FDA認證，在美國及日本兩地上市，成為全球第一個獲準用于肺癌治療的小分子靶向藥，丁列明想做的就是第二個“易瑞沙”。但是在2004年11月，第二個“易瑞沙”面世，但不屬于貝達，而是羅氏藥業(yè)研發(fā)的特羅凱。

此時，貝達正在實驗室里經(jīng)歷一次次細胞污染、一只只裸鼠死掉。“每一步都有可能失敗，的確是背水一戰(zhàn)。”2005年10月，動物實驗完成，貝達提出臨床試驗申請，次年6月獲批。臨床試驗必須在權(quán)威的大醫(yī)院進行。然而大醫(yī)院接受臨床試驗必須經(jīng)過醫(yī)院倫理委員會審核同意。對一個名不見經(jīng)傳的小制藥企業(yè),大醫(yī)院的門檻很高。

“貝達藥業(yè)？沒聽說過！”大醫(yī)院的專家冷冷地回絕著。“能不能給我15分鐘？只要15分鐘，我把我的新藥介紹一下！”專家的目光變得溫和了。15分鐘，半個小時，一個多小時過去，專家的臉從眉頭緊鎖到表情舒展,再到興奮和激動。最后,他拎起電話：“我看接了吧，他們不是商人，是干實事的專家！”

盧：您覺得回顧研發(fā)新藥的過程，或者可以說創(chuàng)業(yè)歷程中，什么最困難？

丁：這10年，我孤身一人在國內(nèi)，基本上是在車間、辦公室里度過的。其間，面臨的考驗一個接一個：從藥物的合成、藥效、代謝和毒性研究到臨床試驗、資金困難、人員流動造成技術(shù)斷檔……為了找到可以對付肺癌的化學(xué)物質(zhì)，我們用了4年，但是這只是研發(fā)新藥的第一步。其中最困難的莫過于，高投入的行業(yè)，遭遇金融危機。09年，在沖刺階段風投撤資了。最終我們也豁出去了，可以說是變賣家產(chǎn)讓公司硬挺了過來。

一分錢難倒英雄

2008年，貝達開始三期雙盲試驗。臨床試驗是新藥燒錢階段,給患者服用的藥品全部免費,還要給醫(yī)院支付費用。他們選擇27家國內(nèi)著名醫(yī)院的400個晚期肺癌患者進行雙盲比對試驗。400個患者被分成AB組,一組服用進口的易瑞沙,一組服用自主產(chǎn)品凱美納,病人跟醫(yī)生都不知道服用的是什么藥,直至試驗結(jié)束才能揭盲。

這樣,給病人服用的易瑞沙和凱美納都需貝達藥業(yè)無償提供,易瑞沙每片要550元,僅三期臨床就要2600萬元,整個三期臨床需要4800萬元。丁列明心里沒底。他擔心與易瑞沙的比對結(jié)果，更擔心沒機會看到這個結(jié)果。而此時，他不僅花完了從各方籌集到的3000萬元資金，還欠著銀行3000萬元，他去哪找錢呢？

丁列明一邊發(fā)動博士們抵押房產(chǎn)，出售個人股票用于維持企業(yè)運轉(zhuǎn)，一邊四處找錢，尋求投資。

就在他感到絕望時,政府向他伸出援手。余杭區(qū)政府通過下屬的創(chuàng)投引導(dǎo)基金為他們解決了1500萬元；國家重大新藥創(chuàng)制專項基金也給他們有力的支持；浙江省、杭州市也以不同的方式予以扶持。在貝達最困難的時候,國家、省、市、區(qū)各級政府通過各種途徑先后為貝達藥業(yè)解決資金缺口5000余萬元。

盧：可以說，您現(xiàn)在已經(jīng)度過了最困難的時期，那回顧那段經(jīng)歷，您又有怎樣的經(jīng)驗?zāi)兀?/span>

丁：新藥研發(fā)不僅與科學(xué)相關(guān)，還與國家政策法規(guī)相關(guān)。從研究方案的制定到受試者的選擇，中國都在探索之中。在這個灰色地帶，藥企需要不斷與藥審中心溝通交流。錢是重要的，但不是主要的。我們的新藥在人民大會堂發(fā)布，實際上也說明研發(fā)新藥并不是企業(yè)行為，更是國家行為。

十年一劍動江湖

凱美納，拉丁文的意思是：肺的健康食品。盡管丁列明的團隊信心十足，但是也做好了一切的打算。“成功，新藥上市；失敗，卷鋪蓋走人！”

2011年6月15日下午，余杭貝達藥業(yè)總部，丁列明在辦公室里坐立不安。他在等待著一個決定命運的時刻。這個時刻，將決定他以及他的博士團隊的命運。

同一時刻,主持臨床試驗的中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院孫燕院士正在進行著凱美納三期臨床的揭盲儀式。盲底委托第三方公司上海泰格醫(yī)藥有限公司著名統(tǒng)計專家、中國醫(yī)學(xué)統(tǒng)計學(xué)會主委蘇炳華教授設(shè)計,兩組外觀一樣的藥物,每盒藥有號碼,號碼掌握在第三方公司手里。

事實上，計算機里的分組已完成，兩組效果雖有伯仲，但效果均不錯。但孰為伯仲？第一次揭盲揭出AB組，療效指標顯示：無進展生存時間A組為137天，B組為102天，A組療效優(yōu)于B組。誰是A誰是B？在電腦上輸入數(shù)據(jù)，敲擊回車鍵，結(jié)果赫然呈現(xiàn)：“啊,你們是A！”孫院士激動地站了起來。

2011年6月7日、7月4日在美國臨床腫瘤年會和世界肺癌大會上公布,再度引起了國際臨床腫瘤專家的熱情贊揚,這在我國創(chuàng)新藥物研發(fā)的歷史上前所未有。十年寒窗無人問，一舉成名天下知。凱美納良好的療效吸引了世界500強企業(yè)的紛紛關(guān)注。

后來，丁列明在中組部座談會上這樣說道：“我們這群瘋子和傻子給中國的醫(yī)藥界帶來了驚喜：十年拼搏，終于讓中國的第一個小分子靶向抗癌藥凱美納橫空出世，我們在美國沒能完成的夢想在祖國完成了！”

盧：聽說您不會喝酒，但是揭盲那天你跟大家去狂歡，喝了很多酒。

丁：就像我的合作伙伴說的那樣，這輩子值了。很難想象，如果我們沒有選擇回國，在美國繼續(xù)該項研究，我們是否還能取得現(xiàn)在的成績。充其量，我們能完成階段性的研究，把項目轉(zhuǎn)給某個大公司。但是，內(nèi)心的滿足卻不可同日而語。

橘井杏林抒情懷

凱美納的第一適應(yīng)癥就是肺癌。肺癌是發(fā)病率最高的惡性腫瘤。我國治療肺癌所用的靶向抗癌藥完全依賴美國、英國進口。平均算下來，一位癌癥患者用進口藥每月需開支1.6萬到2萬元。進口藥由于高昂的價格，目前國內(nèi)的使用量也就3到4萬病人。

而新藥具有的更強的安全性、針對性，同時其顯著的療效和低副作用，使其具有很高的經(jīng)濟、學(xué)術(shù)價值，業(yè)界評價很高，市場空間很大。新藥研制成功后，美國跨國公司希望用“天價”來收購貝達公司，但丁列明拒絕了。

“讓中國的患者能吃得起好藥。”這是丁列明做藥的出發(fā)點。在上海醫(yī)藥高端研發(fā)會議上，貝達藥業(yè)獲得年度成就獎，他在獲獎中感言：“新藥研制很艱苦，我們中國人終于自主研發(fā)了自己的靶向抗癌藥，我們感到驕傲和喜悅。我有信心讓新藥在中國生根開花結(jié)果，給老百姓實惠，受益于民要還之于民。”

丁列明希望借助政府，先行推進自主研發(fā)的產(chǎn)品進入新農(nóng)合，讓中國的農(nóng)民用得起。

盧：您說要做老百姓用的好藥，怎么樣才是用得起呢？

丁：肯定比國外的同類藥物便宜。目前國際市場上同類藥，易瑞沙的價格是550元/片、特羅凱是660元/片。凱美納服用成本為每片130元，每日3片，算下來每月1.1萬元左右，一個月能省下5000到9000元。雖然比進口藥物便宜1/3以上，但凱美納的月服藥成本仍然相當于一個農(nóng)民兩年的純收入、一個城鎮(zhèn)居民大半年的收入，而且不能進入醫(yī)保。我們?nèi)栽谕苿樱Ｍ梢宰尭嗟娜擞玫闷稹Ｍ瑫r，我們也會通過慈善贈藥等活動，讓更多的老百姓受益。

攜手十年再出發(fā)

“機會遠比安穩(wěn)重要，事業(yè)遠比金錢重要，未來遠比今天重要。”這是李開復(fù)的話，也是丁列明非常欣賞的一句話。

生物醫(yī)藥研發(fā)是專業(yè)性極強的技術(shù)活，對人員的素質(zhì)要求極高。丁列明作為2009年度國家“千人計劃”入選者，以其堅忍的創(chuàng)業(yè)精神和人格魅力，吸引、聚集了一大批青年才俊。在他麾下，一群有能力、有信念的人，為了新藥研制這個共同的目標，互勉互持精誠合作。貝達團隊的凝聚力產(chǎn)生了一股強大而持久的力量，支撐這場耗時長久的創(chuàng)業(yè)歷程。

丁列明認為：憑借一己之力獲取卓越的成果，是非常困難的。作為一家高科技制藥企業(yè)，每位成員尤其核心技術(shù)團隊的協(xié)同合作，才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，更是企業(yè)生命力的彰顯。貝達藥業(yè)的核心價值觀就是艱苦創(chuàng)業(yè)、共享未來，一個根植于浙江的財富神話也許將誕生于貝達藥業(yè)。

仁者無疆，丁列明與貝達準備再出發(fā)。凱美納的成功并不意味著結(jié)束，接下來他的團隊將繼續(xù)開發(fā)、研制新的項目。位于北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的貝達公司研發(fā)中心，已經(jīng)成為一個國際先進國內(nèi)領(lǐng)先的新藥研發(fā)平臺。正如貝達醫(yī)藥車間墻上所寫的：創(chuàng)業(yè)改變命運，行動成就夢想。“貝達”源自英文“Better”（意指更好），公司以“Better Medicine，Better Life”（意指做好藥，讓老百姓生活得更好）。Beta，better！

盧：您如何吸引各種人才來到貝達共創(chuàng)事業(yè)？

丁：人才來到我們公司，就是來做事業(yè)的，這份事業(yè)需要每個人共同奮斗來實現(xiàn)，同時我們建立起工作績效與股權(quán)掛鉤制度，創(chuàng)業(yè)團隊的每個人的業(yè)績和回報有密切聯(lián)系。

丁列明導(dǎo)師寄語

強鷹出籠，夢圓中國。

四、   學(xué)徒評師傅

丁繼來（求是強鷹六期學(xué)員，美國佐治亞理工學(xué)院2012級材料系博士生）：

“丁列明導(dǎo)師，在美國攻讀博士，期間研發(fā)出了新的抗癌藥物，是一個純純脆脆靠科技起家創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。科學(xué)是第一生產(chǎn)力這句話一點也不假。有了自己獨有的知識產(chǎn)權(quán)之后，才能談到第二步要考慮的：自己的領(lǐng)導(dǎo)力和管理素質(zhì)。作為一個企業(yè)家，能籠絡(luò)一群優(yōu)秀有為、有能忠實于自己的人才是不容易的。這首先，自己要有能力，品行好。這是作為領(lǐng)路人的基礎(chǔ)；還需要優(yōu)秀的管理才能，這是實現(xiàn)更好合作的途徑。丁老師很優(yōu)秀，有自己的想法和能力，在美期間另辟蹊徑，取得了新一代抗癌藥物的制備關(guān)鍵方法；同時有著隨和的性格和淡定的心態(tài)，這是作為一個有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者所必須具備的。他與另五人同樣優(yōu)秀的留美博士共同回國創(chuàng)業(yè)，得到了他們的信服和支持，這一點非常難能可貴。”

陳城（求是強鷹六期學(xué)員，美國約翰霍普金斯大學(xué)2012級博士生）：

“這一年里，在丁列明導(dǎo)師身上，我看到了一個學(xué)術(shù)研究者的堅韌和謙遜，看到了一名高級知識分子強烈的社會責任感，看到了一位公司領(lǐng)導(dǎo)者的膽識和魄力，也看到了他作為強鷹學(xué)員的導(dǎo)師，對學(xué)員的關(guān)懷。通過和丁老師的交流，我對海歸科技人員的創(chuàng)業(yè)路程有了更清晰的了解，也請丁老師幫助我分析了職業(yè)規(guī)劃，讓我從對個人發(fā)展只有一個最初的概念，到如今比較清楚該如何一步一步實現(xiàn)。”