自從在“2010浙江杭州國際人才交流與合作大會”上聽過丁列明發言，旅美女博士劉利平就一直“追著”丁列明希望能和他深入溝通。丁列明是浙江貝達藥業有限公司董事長，也是一位成功的海歸企業家。劉利平在美國從事新藥研發工作十幾年，這次借參加國際人才交流會的機會，回國考察適合創業的城市。

　　在國際人才交流大會上聽到杭州濱江區有“5050計劃”，旅美學者羅文博士也非常激動。

　　“5050計劃”是2010年濱江區針對引進高端海外人才制定的新政策，將在5年內，引進海外高層次留學創業人才50名，年技工貿總收入超千萬元的留學企業累計達50家。入選“5050計劃”創業項目，濱江區給予優厚的扶持政策。其中A類項目，能得到最高500萬元的創業啟動資金，最高3年500平方米以內的辦公場所租金補貼，兩年內最高500萬元銀行貸款的全額貼息等。

　　“對于我們醫藥企業來說，創業啟動資金非常重要，新藥研發的投入很高，風險也很高。”羅文說。和劉利平一樣，羅文此前也已在國內考察了若干城市，包括他的老家北京，但他顯然更傾向在浙江落戶。

　　這一次，有400多名海外留學人員帶著項目來參加人才大會，尋求人才與資本的“對撞”。重獎，是不是杭州吸引海外留學人員創業的唯一“砝碼”？

　　“肯定不是！”劉利平說，她已在國內很多城市考察過，一些地方給土地、給錢，政策甚至比杭州的還要誘人，但她更看重的是一個城市的“軟環境”，包括城市管理者的水平，整個產業生態鏈是否完備。

　　丁列明2003年在杭州開始創業，因為新藥研發周期長、風險大，難以找到投資者，就連銀行貸款也很困難。2006年，余杭區政府幫助貝達藥業收購了一家藥廠，2008年國際金融危機時，貝達藥業正好啟動三期臨床，需要大量資金，一家原本談好的投資商因為經濟危機臨時退出，是政府通過創投引導基金支持了1500萬元，才讓企業渡過難關。現在，貝達藥業已是集研發、生產、銷售于一身的高新制藥企業，研發綜合實力在國內領先。如今，是風險投資商和銀行反過來“追著”約見丁列明，希望投資貝達藥業。

　　另一位在濱江創業的成功浙商也舉例說，他的企業創辦時投入了5000萬元，其中政府支持的不到400萬元，政府在資金上的支持不是決定性的，但政府的“保姆式管理”讓他感覺很好，濱江區人事局有專人和他對接，最重要的是“政府永遠只做政府該做的事”。

　　著名浙商、賽伯樂投資公司董事長朱敏回憶說，七八年前他回國創業，曾收到消防系統發來的一張1萬元的罰單，他當時對國內情況不熟悉，就打電話給市長。第二天，市長讓秘書帶著1萬元去消防部門替他交了罰金。

　　“海歸精英雖然有不錯的團隊和項目，但相對缺乏的是資金和實際運作能力，回國后總會遇到‘怎么這樣，怎么那樣’的事情，習慣于以外國人的思路來處理中國的事情。我覺得，海外精英和本土民營企業強強聯合是最好的模式。”朱敏說。

　　一個絕佳的案例是朱敏和另一位成功浙商、正泰集團董事長南存輝，以及海歸楊立友合作的太陽能項目。在低壓電器行業已經做到世界領先的南存輝，10年前就開始關注和投資太陽能行業。在海外遇到太陽能電池研究的楊立友后，向來宣稱不搞多元化的南存輝，正式進軍太陽能行業。他把這個再創業稱作“造船”，“這個大船，要靠懂行的人來開，所以我和楊立友說，你來當船長”。

　　為了吸引更多資源，南存輝和楊立友這對黃金搭檔，又引進了朱敏這個海歸風險投資商。朱敏在這個項目上的投資回報率有望超過1000倍。這也點燃了南存輝投資高新科技的熱情。借著在杭州國際人才交流與合作大會上公開發言的機會，南存輝熱情地向海外學子發出邀約，并在大會上公布了自己的手機號碼。臺下的聽眾反響熱烈，當場就有人追問南存輝，如何進行項目談判的具體對接。

　　聚光科技（杭州）股份有限公司CEO姚納新也是一位海歸，他創業時的夢想是“打造中國的西門子”。3年前，西門子想用幾億元的價格收購聚光科技，被他拒絕。如今，聚光科技已成為中國分析儀器和環保監測儀器行業的龍頭企業。姚納新給創業海歸的建議是“公司在內部管理上要國際化，公司在對外運作上要本土化”，說的也是海歸要適應本土文化的意思。他特別強調，“本土化不僅僅是中國化，在廣東要廣東化，在陜西要陜西化，必須適應當地文化”。

　　一場政府搭臺的人才交流會，讓善于把握市場先機的成功浙商，在家門口就輕松和海外高端人才“對上了眼”。據不完全統計，本次杭州國際人才交流與合作大會上，海外英才帶來的227個國際尖端科技項目找到“伯樂”，其中72個項目正式簽約，簽約總金額達10.2億元。