作者：王培君 《光明日報》（2015年05月05日 16版）

CFP

         科學家和企業家分屬不同人才類別，科學家轉型企業家，須跨越從技術供給到商業需求的生死之海（達爾文之海）。2012年5月3日和2014年12月9日，《光明日報》先后在一版刊出稿件，對成功創業的科學家丁列明及其團隊進行了深度報道。本篇文章，深入剖析丁列明成功轉型企業家的內在規律，對促進科學企業家成長、推動高新技術及其產業發展具有重要現實意義——

科研創新“一招鮮”

       2003年1月，留美博士丁列明回國在杭州創辦了浙江貝達藥業有限公司，第一產品目標就是國家一類新藥鹽酸?？颂婺幔▌P美納）。2011年6月Ⅲ期臨床結束，凱美納獲得國家新藥證書，成為我國首個具有完全自主知識產權的小分子靶向抗癌創新藥，成功登上世界抗癌藥研究最高峰。截至2014年底，凱美納共計讓4萬多晚期肺癌病人獲益，實現銷售15億元，取得了非常好的社會和經濟效益。
 
        企業有各種各樣類型，各有各的生存發展之道，科學家創辦的高科技型企業主要靠創新生存發展。沒有科學研究支撐，高科技企業在激烈市場競爭中將難以生存發展。中關村電子一條街多少企業沉浮，主要原因就是沒有自己的研究力量，或者研究力量不強，或科研思路不對而使企業徒有高科技虛名，實則只是貿易商行而已。
 
        在企業困難時期，有人建議丁列明去做仿制藥或保健品，這樣可以維持企業生存。當新藥證書獲批后，曾有跨國公司想以數億美元收購凱美納專利權，如此丁列明可以馬上成為億萬富翁。丁列明面對這些困難和誘惑時都不為所動，依然專注于新藥研發，堅持要靠自主創新的科研成果來發展企業，堅持要建立起在新藥領域的自主定價權。創新必須有新鮮血液和動力，丁列明自身在堅持科學研究基礎上，還通過整合、收購或者股權置換吸收好的科技項目，努力打造生物制藥領域的創新工場，這被社會稱譽為“創新模式的創新”。
 
        職業興趣是一個人想從事某種職業的愿望，美國學者霍蘭德提出的六邊形模型理論把人和職業劃分為現實型、研究型、藝術型、社會型、企業型和傳統型6種基本類型，認為同一類型人才和職業互相結合便是達到適應狀態，人才潛能與積極性將得以很好發揮。按照這一理論，科學家和企業家顯然分屬兩種不同職業，而科學家個人職業興趣、人格特征都是體現在創新研究上而不是其他方面。從丁列明身上可以看見，對于一名科學企業家來說，科學研究是其興趣愛好、能力特長，也是其企業生存發展的基礎和基石，離開了持續創新研究，科學企業家既不再是科學家，其企業生存發展也必將失去“一招鮮”的巨大市場潛力。

主動遵循市場規律

        科學家的科學思維、專業思維是一流的，但是創辦企業就需要轉換思維方式，不能沿用科研思維來辦企業，需要遵循市場規律辦企業。丁列明從一開始就注意清晰界定產權，按照市場原則處理各方面關系。
 
        丁列明認為科研創業人是最重要的，從一開始他就不是一個人在戰斗。2002年7月丁列明與耶魯大學博士后王印祥、醫用化學博士張曉東一起商討抗癌新藥項目推進問題，2003年1月丁列明和王印祥回國共同創辦企業，當新藥研發進入臨床階段，丁列明又邀請既懂藥學又善于公關的譚芬來博士加盟。他們建立起一支市場和銷售團隊，面對混亂的國內藥品市場，堅持用技術和產品說話。按照科學規律搞科研，遵循市場規律辦企業，丁列明“丁是丁卯是卯”絕不含糊。
 
        高科技成果不實現產業化就不能創造價值、造福社會，而產業化還只是成功的一半，只有實現商業化才是真正成功。換句話說，高科技企業的好產品賣不出去就無法獲得商業利潤，企業將無法生存?？蒲腥藛T的價值取向是科技發展，一個好的科學家或發明家并不等于就是一個好的企業家?？茖W家一旦成為企業總裁、總經理，首先就要肩負起企業營運、盈虧責任，需要完成從一個科技型人才到企業家型人才的轉型。當年，巨人集團董事長史玉柱因為沒有完成這種轉型而倒下，當他在市場中逐漸學會企業經營與市場競爭意識，完成這種轉型以后才重新站立起來。東英（江蘇）藥業有限公司董事長黃樂群認為，科學家只需要專心致志把一件事做好做出色，而企業家則需要兼顧做好方方面面，這種角色的轉換需要能力和時間。
 
        或許是天才、運氣，或許是汲取了前輩科學家們創業經驗，丁列明從創辦企業開始，無論是產權劃分、融資，還是企業運營管理，他都自覺地遵循市場規律辦事，強化管理、積極溝通，在生死攸關的困難面前堅持下來，終于收獲了市場回報。

尋找適宜生長環境

        做實業最重要的是發展環境，諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特?莫頓曾將馬太效應歸納為：任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。
 
        科學家創辦的高新技術企業往往是非傳統產業，或者是新型產業形態，參與者少，產業鏈薄弱，亟須通過政府的鼓勵支持來引導更多社會資本追隨，吸引更多上下游配套企業。高新技術企業對引領產業轉型升級具有特殊價值，更需要政府高度關注，為其創造良好發展環境。貝達藥業所在的杭州余杭區政府按照“空間集聚、產業集群、技術集約”總體要求，努力打造高新生物醫藥產業集聚區，吸引一批生物醫藥領域的世界500強企業先后落戶于此，形成了一個初具規模的生物醫藥產業集群，很好地支撐了貝達藥業的發展壯大。
 
        談到從科學家到企業家的最大變化，丁列明認為科學家在專業領域內把病看好就行了，而企業家的面則廣得多，對管理和溝通要求會更高。醫藥行業從研發、審批到進入市場都和政策關系密切，所以和政府、專家、機構的溝通都很重要。科學家通過提升自己的管理和溝通能力成長為企業家，當然很好也很有必要。但是總的來講，科學家的興趣能力特長并不在此，對處理各類社會關系等大都不太擅長，為了讓科學家把精力更多投入到研究創新上來，各類行政后勤服務性質的工作可以由政府予以支持。余杭生物醫藥高新區就在這些方面開展了大量工作，為丁列明創業成功提供了決定性的扶持。
 
        現實生活中在介于科研部門和公司企業的兩岸之間，存在著一個技術供給與商業需求的生死之海，被稱之為達爾文之海。在達爾文之海兩岸，一邊是科學家，另一邊是投資者和企業家。他們具有不同的教育背景、期望、信息資源和表達方式，科學企業家則是既具有堅實技術背景，又具備企業領導才能的復合型人才，是能夠帶著自己的創新跨越達爾文之海并分享創新最終成果的人才。當代中國經濟社會發展呼喚更多的科學家丁列明，也期盼更多能夠跨越達爾文之海的科學企業家。

（作者系南京林業大學副校長）

光明日報 2015050516_pdf.pdf